Стратегия роста

или

Как рассказать миру о KIBO

Основная проблема любого сервиса или продукта - это привлечение большой аудитории на старте проекта.
Четко понимая эту проблему с самого первого дня работы над KIBO, мы сделали ее
решение одной из приоритетных задач.

Вирусный эффект

В основе стратегии выхода на рынок KIBO Lotto лежит механизм, похожий на модель развития такси UBER или PayPal.
Как известно, в основе быстрого развития клиентской базы этих компаний лежит правильная мотивация уже
существующих клиентов сервиса рекомендовать его своим друзьям.

Для того, чтобы рекомендация UBER друзьям не была навязчивой, компания предложила пользователям не просто рекомендовать друзьям удобный сервис по заказу такси, а дарить им бесплатные поездки. В том случае, если этой поездкой воспользуется его друг, отправитель приглашения тоже получит бесплатную поездку. Дарить такие подарки очень легко и приятно, ведь это кардинально отличается от того, чтобы навязывать друзьям новый, пока не известный им продукт. Так приглашение попробовать новый продукт превращается из навязчивого предложения в возможность сделать своему другу приятный подарок.

Именно поэтому данная модель так успешно работает и позволяет компаниям, которые сумели внедрить ее в работу своих сервисов,  получить такой быстрый и стабильный рост аудитории.

Если говорить об эффективности и методах продвижения, то реклама сегодня все менее эффективна. Рекламные сообщения от незнакомых людей дают отклик не более 5%. В то время как рекомендация от хорошего знакомого или друга, к которому есть определенный уровень доверия, дает конверсию для внимательного ознакомления с продуктом до до 95% получателей сообщения. Именно поэтому вирусный эффект компании Uber имеет такой высокий результат.

При разработке стратегии вывода на рынок децентрализованного лото мы ставили перед собой задачу не только  выстроить мощнейшую мотивацию рекомендовать KIBO друзьям. Перед нами стояла задача мотивировать пользователей разобраться с преимуществами платформы, которые стали возможны благодаря децентрализации и криптовалюте. Для того, чтобы решить эти задачи, была разработана пошаговая стратегия запуска, которая разделена на две основные стадии.

1

Первый этап

Первая стадия включает в себя привлечение средств и набор сети независимых собственников платформ по всему миру, которые напрямую будут заинтересованы в мощном старте и активном наборе клиентской сети во время запуска и дальнейшего развития платформы

Задачи этапа краудсейла
  • Аккумулировать сумму для проведения мощного промоушена в виде бесплатной серии розыгрышей крупных призов (от $10 000 в день и до нескольких призов размером от $100 000, которые будут разыгрываться совершено бесплатно на протяжении более трех месяцев);
  • Уже на старте получить распределенную по всему миру сеть партнеров, которые напрямую будут иметь заинтересованность в быстром развитии. Партнеры будут получать процент от оборотов платформы в будущем и смогут многократно увеличить свои доходы, активно набирая клиентскую базу. Каждый владелец платформы на старте будет приглашать новых пользователей принять участие в бесплатном розыгрыше крупных ежедневных призов в 100% честной лотерее с мгновенным выводом приза.

Что мы имеем

Начиная наш путь, помимо работы над кодом, во время подготовки к предстоящему запуску мы начали реализацию маркетинговой составляющей. Мы проделали большую работу по популяризации концепции запуска платформы KIBO по всему миру. Сегодня у нас есть сторонники в более чем 20 странах, включая Китай, Великобританию, США, Бразилию, Австралию, Россию, Испанию, Португалию, Индию.

На этом этапе развития нам уже удалось собрать первые средства для реализации KIBO и запуска стартового промоушена. Проделанная работа позволяет нам предполагать, что в период распродажи мы значительно расширим географию партнеров. В момент старта второго этапа каждый владелец платформы начнет развивать свою игровую платформу KIBO, привлекая на нее клиентов c целью получения прибыли c приобретённых пользователями билетов. Каждый партнер будет привлекать клиентов, используя единый инструмент развития, описанный ниже. Таким образом, уже сейчас мы можем говорить о том, что в момент старта мы начнем быстро наращивать клиентскую базу сразу в нескольких странах.

2

Второй этап

Следующим шагом станет старт и набор клиентской базы. Отправной точкой второго этапа является открытие игровой платформы для всех желающих. Часть собранных  во время распродажи средств формируют первый призовой фонд, который делится на крупные еженедельные призы и более мелкие ежедневные. Вместе со стартом у каждого партнера в кабинете появится ссылка, с помощью которой он сможет дарить окружающим людям билеты на участие в серии розыгрышей с призовым фондом в несколько миллионов долларов. Таким образом, несколько тысяч партнеров одновременно начнут наращивать свои клиентские базы по всему миру, имея на это мощную мотивацию.

Бесплатные билеты, полученные потенциальным игроком, будут участвовать во всех тиражах ежедневно на протяжении более трех месяцев. Чтобы получить пакет билетов, обычному пользователю достаточно будет просто перейти и зарегистрироваться на платформе по ссылке и настроить кошелек, на который в случае выигрыша ему будут автоматически выплачиваться призы.

Таким образом, мы даем мотивацию для того, чтобы пользователь ознакомился с основными преимуществами платформы и почувствовал их на себе.

Мотивация пользователей

Для того чтобы обеспечить дальнейший рост клиентской базы в геометрической прогрессии, мы имеем мощную мотивацию на старте не только для владельцев платформ, но и для каждого клиента, который зарегистрировался совершенно бесплатно. Каждый клиент сможет, так же как и владелец платформы, дарить своим друзьям билеты на участие в серии бесплатных розыгрышей без каких-либо затрат, тем самым многократно увеличивать свои шансы на выигрыш. Собственники платформ имеют отличия в мотивации. Разница  в том   том, что  все кто имеют  платформу, будут  приглашать клиентов с целью получать комиссии  с каждого купленного  билета. Мотивация клиентов - это возможность увеличивать свои шансы на победу, получая 5% от каждого приза каждого своего друга на 3 уровнях.

Теперь каждый раз, когда любой из друзей, приглашенных пользователем, и его друзей до 3-го уровня победит в серии бесплатных розыгрышей, пользователь получит 5% от суммы выигрыша. И будет получать всегда 5% от всех выигрышей своих друзей̆ до 3-го уровня каждый раз, когда кто-то из них будет принимать участие в розыгрыше и выигрывать.

Давайте предположим, что в течение двух месяцев после старта каждый партнер, используя весь маркетинговый инструментарий, привлечет в среднем всего по 100 клиентов. Сегодня мы уже имеем цифры от своих результатов тестирования,  которые дают нам четкое понимание, что количество клиентов, приглашенных каждым партнером за этот промежуток времени, может быть намного больше. В этом случае количество пользователей, привлеченных только партнерами на платформу, может превысить 2,5 миллиона. Важно помнить, что эти 2,5 миллиона клиентов начнут приглашать своих друзей, также делая им подарки в виде бесплатных билетов на серию розыгрышей, используя возможность увеличить свои  шансы. Постоянная мощнейшая мотивация клиентов платформы на всех уровнях может обеспечить лавинообразный рост клиентской базы.

Тестирование

В январе 2016 года мы проводили тестирование на эффективность маркетинговых инструментов, придуманных нашей командой для быстрого выхода KIBO на рынок.     Результаты превзошли ожидания, и мы получили 10 -кратный рост клиентской базы в течение 7 дней. Это дает нам повод с оптимизмом смотреть на предстоящий старт платформы.

Четкий план

Каждый шаг платформы продуман и имеет множество деталей и маркетинговых решений не только на стадии привлечения.  В стратегию KIBO заложена правильная мотивация каждого клиента на всех уровнях развития, которая не только решает главную задачу набора аудитории.  Ряд инструментов нацелен на пошаговое конвертирование каждого пришедшего на платформу клиента в платящего пользователя с одновременно встроенной программой лояльности, которая удерживает клиента, делая его активным пользователем на постоянной основе.

Наша Миссия

Мы ставим перед собой задачу не просто построения одной из лидирующих платформ в этом направлении, но и популяризации криптовалют среди населения разных стран. Мы являемся сторонниками децентрализации и вдохновлены новыми возможностями, открываемыми перед человечеством благодаря технологии blockchain. После построения клиентской базы мы имеем четкое понимание дальнейшего развития этого направления  на базе достигнутых целей.